Una fuente de entero crédito informó a Databancos.com que recientemente visitó una tienda ubicada en la Avenida 27 de Febrero con el interés de adquirir un televisor Tipo LCD, valorado en 93,980 pesos.

Un vendedor le informó que en la tienda se encontraba personal de al menos dos entidades con las cuales podía discutir la posibilidad de un financiamiento. El potencial comprador se acercó al escritorio de una de las entidades financieras y le expresó que estaba dispuesto a pagar un inicial ascendente a 20 mil pesos. Tomando en cuenta el indicado inicial, le fue ofertado un financiamiento ascendente a 73,980 pesos, pagadero a seis meses y con una tasa de interés mensual de un 4.5 por ciento. El cliente, luego de agradecer las atenciones recibidas, señaló que trataría de conseguir mejores condiciones con una financiera ubicada en un escritorio contiguo. La joven que lo atendía le recomendó no perder el tiempo, dado que todas las financieras ubicadas en ese centro comercial “estaban prestando a la misma tasa”. Por coincidencia, el vendedor que unos minutos antes le había mostrado el televisor, le había invitado a acercarse a cualquiera de las entidades financieras, dado que según él, “todas ofrecían lo mismo”. 

Sin embargo, luego de hacer notar que ya había conversado con otra financiera, al conversar con una empleada de otra entidad de financiera, recibió la siguiente propuesta: “Mire caballero; es verdad que le prestamos el mismo monto, por el mismo plazo y a la misma tasa; pero no le cobraremos nada por concepto de gastos de cierre”. La referida propuesta significa un ahorro de aproximadamente 3,329 pesos.

Este relato deja clara la importancia de investigar con más de una entidad financiera las condiciones de los servicios que necesitamos y de hacer notar que tenemos información suficiente para comparar las ofertas y escoger la mejor opción. Generalmente, dichas condiciones tienen cierto margen de flexibilidad para la negociación con el cliente. Aprovéchelo.